亚马逊计划

更新时间:2013-07-23 浏览次数:1945

         亚马逊生长着这个世界上最丰富的物种,也是中国传统文化“厚德载物”最好佐证。
今天,我们开启“亚马逊计划”——渠道发展计划。
         传力公司在称重及自动控制领域从事了30年研究与生产,积累了雄厚的技术基础,
贮备了丰富的产品资源。传力的方管秤不再是普通的方管秤,是完善的物流控制、品质追
溯方案;高精度轴重秤突破了公路查超载的简单应用;占据美国一半市场份额的机场行李
秤必将为国内机场建设出一份力;更值得期待的“杰克逊BOX”将改变行业的应用习惯!
         我们整合了优质的产品资源,结合当今世界先进的营销理念,借助价值销售手段,为
经销商建立强大的商业基础。我们以售前技术指导,售后服务支持,扶持经销商成长起来。
传力成为承载着经销商壮大的“河流”;经销商解决好客户的问题,服务好客户,成长为
一个有朝气的“物种”或者一个健康的“部落”。可以预见3—5 年间,在“传力”的旗帜
下,一个和谐的营销网络,一个自我发展、相互关联的企业群落将立足于衡器行业。
为此我们将开展如下工作:


一、对市场保持敬畏之心。认真对待每一个案子和客户,先把事情做好,造好
产品、做好服务,赢得好的口碑,利润要放到客户满意的后面。

二、支持经销商工作。渠道销售员每周至少与经销商联络2 次,每月至少拜访
经销商2 次,陪同经销商拜访客户,解决经销商的问题。
 

三、透过经销商,传播传力的产品和技术。我们联合经销商组织区域性的小型
展示会(交流会),经销商负责集客,传力负责样品、场地和礼品,并进行产品的介
绍等。
 

四、加大百度推广力度,并将客户的咨询信息通报负责区域的经销商。
 

五、收集、整理经销商的客户需求信息,设计出更多的产品和客户解决方案。
 

杰克逊计划流程说明:


一、区域经销商申请,选择针对行业还是产品,明确解决方案;
 

二、确定场地和地址,经销商报备选方案,渠道销售员确认,以三星或四星酒
店标准选择会议场所,场地大小根据集客人员数量确定,人员数量控制在30~100 人
内,场地划分为产品展示区和客户交流区(PPT 演示区);
 

三、日程安排:经销商确定展会日期,制定集客计划,通常要预留出2~4 周的
集客时间;
 

四、经销商负责召集本区域的客户,同时区域销售人员也可以组织客户参与,
传力在公司官网发布区域推广会日程安排,同时发邀请函给客户;
 

五、展示产品包,主要针对活动主题展开,防爆产品、无线产品、过程控制产
品、平面衡器等;
 

六、新产品介绍,杰克逊BOX 的称重解决方案,新J-BOX 的应用替代了电位器
调节的模拟接线盒,实现数字角差的修正,实现传感器的实时监控,故障提示;可以接多个通道的秤;实现电子标定(免标定),使用户摆脱加载标定;同时该J-BOX 有电压或电流信号输出模块,J-BOX 将广泛用于汽车衡、过程称重等方案;
 

七、布展工作:传力会安排展品、样本、展画、横幅,与经销商共同承担;
 

八、会展工作:经销商负责接待,传力负责会议主持,PPT 讲解等,经销商负
责收集信息、跟踪,最后对本次活动的总结工作;
 

九、传力公司提供礼品,会展费标准2000 元/天,餐费标准50 元/人自助餐。

我为什么要加入传力会员?我拥有的众多特权!